Кейс: как продавать онлайн-курс без рекламы и запусков — только за счёт контента?

Меня зовут Наталия Широкова. Я тренер по коммуникациям. Веду блоги на разных площадках и рассказываю о том, как выстраивать здоровое общение, противостоять манипуляциям, решать конфликты и развивать речевой имидж.

Я не бизнесмен, я блогер. Моя сильная сторона — снимать видео, говорить с людьми, поднимать важные и живые темы.

В этом кейсе я расскажу, как построила систему онлайн-продаж через контент: моя задача — записать курс, выгрузить его на платформу и регулярно создавать контент. Всё остальное работает без моего участия. Продажи приходят из соцсетей, а я просто получаю уведомления об оплатах.

Я работаю преимущественно одна. Есть помощник по технической части, иногда привлекаю подрядчиков. Но в целом я не «инфобизнес-машина». И именно поэтому мне важно было построить такую схему продаж, которая работает без моего постоянного участия.

Запуски — это стресс. А мне хотелось по-другому: спокойно, предсказуемо, в своём ритме.

Я создала мини-продукт «Сильно сказано», это курс без обратной связи, как энциклопедия по техникам общения. Стоимость 7500 ₽, но бывают промокоды, так что средний чек 7000 ₽.

Контент — мой главный инструмент. Именно он приводит органический трафик и приносит продажи. Снимаю короткие видео, обычно 4–6 роликов за один съёмочный день, этого хватает на неделю вперёд. Идеи беру из комментариев, интервью, фильмов, разборов.

Я работаю без рекламы и без сложных воронок. Просто в 90% видео нативно напоминаю о своём курсе. Ссылку размещаю в шапке профиля, в сторис или отправляю в директ.

Если появляется тема, которую хочется раскрыть глубже, я делаю цепочку сторис и сохраняю её в «Актуальном». Такой формат помогает выстроить доверие и вовлечь аудиторию. В конце прогрева я всегда оставляю ссылку на курс, чтобы человеку было удобно сразу перейти и оформить покупку.

Мой курс покупают не только в России, около 30% — зарубежная аудитория. Я не создаю искусственных ограничений, курс можно купить в любой момент.

Одна платёжная ссылка подходит для всех площадок, это сильно упрощает процесс.

Мне удобно, что в личном кабинете LeadPay всё наглядно: сколько оплат пришло и когда.

А ещё мне нравится, что поддержка отвечает быстро и по делу. Без ботов и формальностей. Просто люди, с которыми можно нормально поговорить и быстро решить вопрос. Особенно это важно, когда работаешь без команды.

Я не гонюсь за миллионами, для меня важнее стабильность. Благодаря своей системе и автоматическому приёму платежей через LeadPay, я этой цели достигла.

Сейчас думаю над запуском ещё одного курса. Хочется попробовать увеличить выручку в два раза, но без жёстких бизнес-планов. Я не строю масштабные стратегии, скорее отталкиваюсь от своих ресурсов, интереса и энергии. Потому что моя система про меня, а не про тренды.

Мы подготовили обзор инструментов для автоматизации продаж, смотрите и узнавайте как:

✔ Принимать оплату без сайта
✔ Повысить средний чек
✔ Увеличить конверсию продаж на 40%
✔ Привлечь новых клиентов и удерживать текущих
✔ Перестать тонуть в операционной рутине

Смотреть ➝ в Telegram-боте