Дата публикации: 15.03.2025г
Время прочтения: 8 минут
Как подключить оплату в рассрочку и кредит для онлайн-бизнеса
С каждым годом цены на образовательные продукты и онлайн-услуги растут, а клиенты всё чаще ищут удобные способы оплаты. Рассрочка и кредит позволяют им получать нужные продукты и услуги сразу, а бизнесу — увеличивать продажи и повышать средний чек.
В этой статье мы разберём:
В этой статье мы разберём:
- Как подключить оплату в рассрочку и кредит
- Как повысить шансы на положительное решение банка
- Как управлять процессом оформления, чтобы не терять клиентов
- Как использовать рассрочку для роста выручки и повышения лояльности
Что такое оплата в рассрочку и кредит?
Оплата в рассрочку или кредит — это удобный способ покупки онлайн-продуктов и услуг, при котором покупатель оплачивает стоимость частями в течение нескольких месяцев. Это решение выгодно как клиентам, так и бизнесу. Клиент может купить нужную услугу, без необходимости сразу вносить полную сумму, а бизнес снижает количество отказов и увеличивает прибыль.
При рассрочке — проценты оплачивает продавец, поэтому покупатель платит ровно ту сумму, которая указана в цене. Больше подходит для массовых продуктов, где важно снизить порог входа и увеличить конверсию в покупку.
При кредите — покупатель оформляет займ и оплачивает сумму с дополнительными процентами. Кредит удобен для дорогих программ и долгосрочного обучения. Его чаще выбирают люди с более стабильным доходом, готовые инвестировать в себя, но не имеющие возможности оплатить всю сумму сразу.
Покупать проще, когда не нужно оплачивать всю сумму сразу:
При рассрочке — проценты оплачивает продавец, поэтому покупатель платит ровно ту сумму, которая указана в цене. Больше подходит для массовых продуктов, где важно снизить порог входа и увеличить конверсию в покупку.
При кредите — покупатель оформляет займ и оплачивает сумму с дополнительными процентами. Кредит удобен для дорогих программ и долгосрочного обучения. Его чаще выбирают люди с более стабильным доходом, готовые инвестировать в себя, но не имеющие возможности оплатить всю сумму сразу.
Покупать проще, когда не нужно оплачивать всю сумму сразу:
- С небольшими платежами комфортнее достигать целей
- Меньше финансовая нагрузка: можно спокойно вписать платежи в бюджет
- Платёж ощущается менее значительным, решение о покупке принимается быстрее
Виды оформления рассрочки и кредита
Основные отличия и нюансы рассмотрим в таблице ниже:
Кто может подключить оплату в рассрочку и кредит?
Онлайн-школы и эксперты — онлайн-курсы, вебинары, марафоны
Консультанты и наставники — консультации, мастер-классы
Маркетологи и продюсеры — услуги в долгосрочных проектах
Блогеры — эксклюзивные программы, премиум-контент
Консалтинговые агентства — юридические, финансовые, бизнес-услуги
Все, кто предоставляет онлайн-продукты и услуги, могут увеличить продажи и повысить средний чек, подключив гибкие способы оплаты для покупателей. В LeadPay они доступны в любом статусе: ООО, ИП и самозанятость.
Консультанты и наставники — консультации, мастер-классы
Маркетологи и продюсеры — услуги в долгосрочных проектах
Блогеры — эксклюзивные программы, премиум-контент
Консалтинговые агентства — юридические, финансовые, бизнес-услуги
Все, кто предоставляет онлайн-продукты и услуги, могут увеличить продажи и повысить средний чек, подключив гибкие способы оплаты для покупателей. В LeadPay они доступны в любом статусе: ООО, ИП и самозанятость.
Преимущества оплаты в рассрочку для бизнеса
Возможность разделить сумму на несколько платежей делает покупку доступнее и снижает психологический барьер.
Рост среднего чека по той же причине: клиенту проще решиться на более дорогостоящую покупку, так как платежи распределяются на комфортные промежутки времени.
Например, покупатель планирует приобрести онлайн-курс за 15 000 ₽, но видит, что можно купить расширенный пакет за 30 000 ₽ с дополнительными бонусами в рассрочку на 6 месяцев (по 5 000 ₽ в месяц).
Итог: покупатель выбирает второй вариант, хотя изначально не планировал.
Возможность апсейла. Если можно оформить основную покупку в рассрочку, почему бы не взять полезные дополнения?
Например, клиент оформляет курс по таргетированной рекламе за 20 000 ₽ в рассрочку. Пока он на этапе покупки, ему предлагают:
✔ Персональную консультацию — 5 000 ₽
✔ Доступ в закрытый клуб — 3 000 ₽ в месяц
✔ Разбор его рекламных креативов — 7 000 ₽
Итог: клиент покупает не только курс, но и дополнительные продукты, а бизнес зарабатывает больше.
Повышение лояльности и привлечение новых клиентов. Рассрочка — это забота о покупателе. Бизнес, который предлагает гибкие условия, воспринимается лояльным.
✔ Покупателю проще принять решение, он чувствует, что ему идут навстречу
✔ Довольный клиент порекомендует вас друзьям
✔ Ваш продукт становится доступнее для широкой аудитории
Меньше отказов от покупки из-за высокой цены. Рассрочка снижает процент отказов на 30-50%, особенно в сегментах с высоким средним чеком (образование, наставничество, консалтинг).
Например, ученик хочет пройти годовое обучение и получить диплом о профессиональной переподготовке. Он понимает, что курс даст новые карьерные возможности, но 100 000 ₽ сразу — большая финансовая нагрузка.
Решение: рассрочка на 12 месяцев по 8 300 ₽ в месяц. Итог: клиент не отказывается от покупки, а легко встраивает платежи в бюджет.
Рассрочки — это просто и быстро. Для покупателя оформление заявки занимает 5 минут, а продавец получает деньги через 1-3 рабочих дня на счёт, указанный в договоре при подключении к платёжному сервису LeadPay.
Рост среднего чека по той же причине: клиенту проще решиться на более дорогостоящую покупку, так как платежи распределяются на комфортные промежутки времени.
Например, покупатель планирует приобрести онлайн-курс за 15 000 ₽, но видит, что можно купить расширенный пакет за 30 000 ₽ с дополнительными бонусами в рассрочку на 6 месяцев (по 5 000 ₽ в месяц).
Итог: покупатель выбирает второй вариант, хотя изначально не планировал.
Возможность апсейла. Если можно оформить основную покупку в рассрочку, почему бы не взять полезные дополнения?
Например, клиент оформляет курс по таргетированной рекламе за 20 000 ₽ в рассрочку. Пока он на этапе покупки, ему предлагают:
✔ Персональную консультацию — 5 000 ₽
✔ Доступ в закрытый клуб — 3 000 ₽ в месяц
✔ Разбор его рекламных креативов — 7 000 ₽
Итог: клиент покупает не только курс, но и дополнительные продукты, а бизнес зарабатывает больше.
Повышение лояльности и привлечение новых клиентов. Рассрочка — это забота о покупателе. Бизнес, который предлагает гибкие условия, воспринимается лояльным.
✔ Покупателю проще принять решение, он чувствует, что ему идут навстречу
✔ Довольный клиент порекомендует вас друзьям
✔ Ваш продукт становится доступнее для широкой аудитории
Меньше отказов от покупки из-за высокой цены. Рассрочка снижает процент отказов на 30-50%, особенно в сегментах с высоким средним чеком (образование, наставничество, консалтинг).
Например, ученик хочет пройти годовое обучение и получить диплом о профессиональной переподготовке. Он понимает, что курс даст новые карьерные возможности, но 100 000 ₽ сразу — большая финансовая нагрузка.
Решение: рассрочка на 12 месяцев по 8 300 ₽ в месяц. Итог: клиент не отказывается от покупки, а легко встраивает платежи в бюджет.
Рассрочки — это просто и быстро. Для покупателя оформление заявки занимает 5 минут, а продавец получает деньги через 1-3 рабочих дня на счёт, указанный в договоре при подключении к платёжному сервису LeadPay.
Как работает рассрочка и кредит для покупателей
В обоих случаях клиент получает товар или услугу сразу, а выплаты распределяются на удобный срок.
Почему это удобно для покупателя?
Гибкие сроки. Платежи распределяются на 3–36 месяцев, что делает покупку доступнее.
Минимум документов. Не нужно предоставлять справки о доходах и посещать отделение банка.
В LeadPay процесс оформления полностью автоматизирован:
Почему это удобно для покупателя?
Гибкие сроки. Платежи распределяются на 3–36 месяцев, что делает покупку доступнее.
Минимум документов. Не нужно предоставлять справки о доходах и посещать отделение банка.
В LeadPay процесс оформления полностью автоматизирован:
- Заявки на рассрочку обрабатываются без участия продавца
- Покупателю нужно только заполнить суперкороткую анкету
- Решение о предоставлении рассрочки выходит на любом этапе анкеты
- Доступ к продукту покупатель получает сразу после оплаты
Как подключить оплату в рассрочку?
Подключение рассрочки через LeadPay не требует сложных интеграций и лишних документов. Всё настраивается в личном кабинете за несколько минут.
Шаг 1. Создайте карточку товара или услуги, указав: название продукта, описание и финальную стоимость.
Шаг 2. Выберите доступные способы оплаты. Клиент при оформлении заказа увидит все варианты, включая рассрочку и кредит. Цена подтянется автоматически — ничего не нужно пересчитывать вручную.
Шаг 3. Запуск и первые продажи. После сохранения карточки рассрочка станет доступна покупателям. Вся обработка заявок проходит автоматически, а продавец получает оплату без задержек и рисков.
Шаг 1. Создайте карточку товара или услуги, указав: название продукта, описание и финальную стоимость.
Шаг 2. Выберите доступные способы оплаты. Клиент при оформлении заказа увидит все варианты, включая рассрочку и кредит. Цена подтянется автоматически — ничего не нужно пересчитывать вручную.
Шаг 3. Запуск и первые продажи. После сохранения карточки рассрочка станет доступна покупателям. Вся обработка заявок проходит автоматически, а продавец получает оплату без задержек и рисков.
Как управлять рассрочками, чтобы повысить
конверсии в покупки
Контроль за процессом оформления рассрочки помогает минимизировать потери клиентов и увеличивает конверсию в оплату.
В LeadPay можно настроить оповещения в личном кабинете, чтобы получать уведомления о статусе заявки в режиме реального времени в Telegram-бот или на e-mail.
Старт оформления рассрочки — клиент выбрал этот способ оплаты и начал процесс.
Рассрочка одобрена банком — заявка успешно прошла проверку, осталось подписать договор.
Покупатель подписал договор — финальный шаг перед зачислением платежа.
Если покупатель начал процесс, но не завершил его, отправьте ему вежливое напоминание в мессенджер или на e-mail.
В LeadPay можно настроить оповещения в личном кабинете, чтобы получать уведомления о статусе заявки в режиме реального времени в Telegram-бот или на e-mail.
Старт оформления рассрочки — клиент выбрал этот способ оплаты и начал процесс.
Рассрочка одобрена банком — заявка успешно прошла проверку, осталось подписать договор.
Покупатель подписал договор — финальный шаг перед зачислением платежа.
Если покупатель начал процесс, но не завершил его, отправьте ему вежливое напоминание в мессенджер или на e-mail.
Как привлечь клиентов с помощью рассрочки и кредита
Рассрочка — мощный инструмент для увеличения продаж, но только в том случае, если клиенты знают о его наличии.
Где и как рассказывать клиентам о рассрочке?
На сайте. Разместите буллит на первом экране или создайте отдельный блок, который визуально выделяется на фоне остального текста. Добавьте всплывающее окно рядом с ценой, чтобы клиент сразу увидел возможность оплатить частями.
В e-mail и мессенджер-рассылках. Сделайте рассылку по базе клиентов, напомнив о новом способе оплаты.
На вебинарах и бесплатных мероприятиях. Посвятите отдельный блок в презентации рассрочке, объяснив, как она помогает сделать покупку доступнее. Покажите сравнение полной стоимости и ежемесячного платежа — так клиенту будет проще «вписать» покупку в бюджет.
С помощью удобной статистики в личном кабинете LeadPay вы увидите, какие продукты чаще выбирают в рассрочку и сможете эффективнее управлять продажами.
Где и как рассказывать клиентам о рассрочке?
На сайте. Разместите буллит на первом экране или создайте отдельный блок, который визуально выделяется на фоне остального текста. Добавьте всплывающее окно рядом с ценой, чтобы клиент сразу увидел возможность оплатить частями.
В e-mail и мессенджер-рассылках. Сделайте рассылку по базе клиентов, напомнив о новом способе оплаты.
На вебинарах и бесплатных мероприятиях. Посвятите отдельный блок в презентации рассрочке, объяснив, как она помогает сделать покупку доступнее. Покажите сравнение полной стоимости и ежемесячного платежа — так клиенту будет проще «вписать» покупку в бюджет.
С помощью удобной статистики в личном кабинете LeadPay вы увидите, какие продукты чаще выбирают в рассрочку и сможете эффективнее управлять продажами.
Как повысить шансы на одобрение рассрочки?
Чтобы увеличить вероятность одобрения, важно правильно подготовить заявку.
Подробно опишите свой продукт. Название услуги должно быть чётким и информативным.
✖ «Продажи х 10»
✔ «Доступ к онлайн-курсу по увеличению продаж, тариф “Gold”»
Подготовьте оферту с полными условиями предоставления продукта: что входит, как работает, возможности возврата и оплаты. Банк оценивает не только сам продукт, но и прозрачность условий сделки.
Выбор срока рассрочки влияет на вероятность одобрения. Рекомендуется начинать с максимального срока. Если отказ — уменьшайте его.
Подключите страховку и уведомления. Опции немного увеличивают стоимость, но при этом снижают риски для банка и повышают доходность.
Комплексный подход к оформлению заявки увеличивает шансы на положительное решение банка.
Подробно опишите свой продукт. Название услуги должно быть чётким и информативным.
✖ «Продажи х 10»
✔ «Доступ к онлайн-курсу по увеличению продаж, тариф “Gold”»
Подготовьте оферту с полными условиями предоставления продукта: что входит, как работает, возможности возврата и оплаты. Банк оценивает не только сам продукт, но и прозрачность условий сделки.
Выбор срока рассрочки влияет на вероятность одобрения. Рекомендуется начинать с максимального срока. Если отказ — уменьшайте его.
Сроки | 3, 4, 6 месяцев | 10, 12, 36 месяцев |
Параметр | Ниже тариф на рассрочку и выше шанс одобрения | Комфортный ежемесячный взнос для покупателя |
Подключите страховку и уведомления. Опции немного увеличивают стоимость, но при этом снижают риски для банка и повышают доходность.
Комплексный подход к оформлению заявки увеличивает шансы на положительное решение банка.
Бесплатная консультация по подключению рассрочки или другому вопросу от специалиста службы заботы LeadPay в Telegram-боте.