Частная практика психолога: как увеличить доход и принимать оплату легально?

С 2025 года усилен контроль за переводами «на карту». Банки отслеживают подозрительные операции и передают данные в налоговую. Возникает риск блокировки счёта, заморозки средств, штрафов и доначисления налогов.

Особенно уязвимы специалисты, которые принимают оплату от клиентов на карту как физлицо, не выдают чеки и не заключают договоры. Любые регулярные переводы от разных людей выглядят для банка подозрительно. Такие операции легко попадают под блокировку. Итог: потерянный доход и доверие клиентов.

Фундамент для стабильной практики и роста дохода: фиксировать оплату, выдавать чек и подтверждать оказание услуги документально.

Приём денег «на карту» как физическим лицом не запрещён, но вызывает вопросы у банков. Согласно 115-ФЗ, кредитные организации обязаны отслеживать операции, которые могут выглядеть как нелегальная предпринимательская деятельность или отмывание средств. Поэтому регулярные поступления от разных людей повышают риск блокировки счёта и проверки со стороны банка.

Если с полученного дохода не оплачивать налоги, это может повлечь ответственность за уклонение от уплаты (ст. 198 УК РФ).
Безопаснее оформить деятельность официально — в статусе самозанятого или индивидуального предпринимателя.

Самозанятость (НПД)

Налог на профессиональный доход подходит тем, кто работает один и получает доход до 2,4 млн рублей в год. Регистрация занимает 10–15 минут через приложение «Мой налог» или сайт ФНС.

Плюсы самозанятости

• Быстрый старт без госпошлины и отчётности
• Минимальные налоги: 4% с дохода от физлиц, 6% от юрлиц
• Достаточно сформировать чек в приложении и оплатить начисленный налог

Минусы самозанятости

• Лимит дохода 2,4 млн рублей в год
• Нельзя нанимать сотрудников
• Пенсионный стаж формируется только при добровольных взносах
• Нет доступа к государственным льготам: оплачиваемым больничным, декретным, пособиям по уходу за ребёнком

ИП на НПД

Индивидуальный предприниматель может применять тот же режим НПД. Налоговые ставки сохраняются: 4% с дохода от физлиц, 6% от юрлиц. Но у ИП есть преимущества: доступ к социальным выплатам (больничные, декретные), возможность официально заключать договоры с организациями. Регистрация ИП проходит онлайн через сайт ФНС или «Госуслуги», срок 3–5 рабочих дней.

Патентная система налогообложения (ПСН)

Патент не подходит для деятельности психолога. Согласно Налоговому кодексу, этот режим можно применять только к видам деятельности, включённым в региональные перечни, утверждённые субъектами РФ. Консультационные услуги, в том числе психологические, в этот перечень не входят.

ИП на УСН

Такой режим выбирают психологи, которые уже вышли за лимит самозанятости (доход 2,4 млн руб. в год) или планируют масштабировать практику.

Ставка налога зависит от выбранного формата:

• 6 % с дохода — если не учитывать расходы
• 15 % с разницы «доходы минус расходы» — если в работе есть значительные траты (аренда, реклама, обучение)

Регистрация ИП стандартная: заявление, паспорт, ИНН, госпошлина (при подаче онлайн её нет).

Плюсы оформления ИП для психолога:

• Нет лимита по доходу, можно масштабировать практику
• Право нанимать сотрудников и заключать трудовые договоры
• Выше доверие у клиентов и компаний
• Социальные выплаты и страховой стаж формируются автоматически при обязательных взносах
• Можно учитывать расходы и снижать налоговую нагрузку

Закон «Об образовании в Российской Федерации» № 273-ФЗ обязывает получать лицензию только тех, кто оказывает образовательные услуги — проводит обучение, выдаёт дипломы, сертификаты или организует профессиональную переподготовку.

Если психолог ведёт консультации, терапевтические программы, онлайн-встречи, лекции или курсы личностного роста, это не считается образовательной деятельностью. Такие форматы относятся к психологической помощи или просветительской работе, и лицензия для них не нужна.

Важно, чтобы у специалиста было профильное образование или диплом о профессиональной переподготовке по специальности «Психолог», а также подтверждать квалификацию при необходимости.

У психолога может быть несколько форматов работы: очный, онлайн-сессии, групповая работа, продажа вебинаров или онлайн-курсов.

Обычно оплата консультации или курса вносится заранее, чтобы закрепить время или открыть доступ к материалам. Но если приём денег организован вручную, это превращается в постоянные проверки: нужно отслеживать поступления, напоминать клиентам об оплате, отправлять подтверждения.

В групповых форматах быстро возникает путаница. А если психолог сочетает несколько форматов работы сразу, нагрузка только растёт: проверки и переписка забирают часы, которые могли бы уйти на подготовку и работу с клиентами.

Когда процесс оплаты автоматизирован, это удобно и для психолога, и для клиента.

Как выглядит процесс оплаты с LeadPay

Клиент переходит на платёжную страницу с выбором удобного способа — карта, СБП, QR-код или рассрочка. Система фиксирует платёж, формирует чек, отправляет его покупателю и передаёт данные о сделке в налоговую. Все оплаты отражены в личном кабинете сервиса, а уведомления автоматически отправляются на почту или в Телеграм-бот.

Легко настроить автоматический доступ к продукту сразу после оплаты, что экономит время и избавляет от ручной рассылки.

Например, после покупки онлайн-курса клиент получает письмо со ссылкой на личный кабинет или закрытый канал. При оплате участия в группе доступ к чату и расписанию открывается автоматически. Если речь о продуктах в записи — вебинарах, лекциях, чек-листах или методичках, система сразу отправляет ссылку доступа.

Не нужно отвлекаться на рутину и проверять платежи вручную, даже если покупка прошла ночью или в выходные, клиент получает доступ сразу после оплаты.

Достаточно один раз настроить систему, и можно быть уверенным, что оплата не останется без внимания, а материалы и доступы будут отправлены вовремя.

Платёжная страница LeadPay заменяет полноценный сайт. Вместо того чтобы тратить деньги и время на разработку, эксперт получает готовый мини-лендинг для продаж.

Страница позволяет разместить услуги в разных форматах: добавить описание, оформить визуально, указать цену и способы оплаты.

Пример: https://app.leadpay.ru/1244/

Предложите клиентам оплату в рассрочку — это уберёт возражение «дорого». Пакеты консультаций и длительные программы становятся доступнее: клиент платит частями, без переплаты, а вы получаете полную сумму после оплаты.

Гибкая настройка платёжных ссылок

Платёжную ссылку можно разместить где угодно: в соцсетях, переписке с клиентом, внутри гайда или презентации. Она открывается на любом устройстве и сразу ведёт к оплате. Для индивидуальных запросов и скидок легко сформировать персональную ссылку на оплату.

Вместо установочной сессии используйте инструменты LeadPay, чтобы сохранить ценность работы и предоставить клиенту удобный первый шаг.

Мини-формат знакомства. Запишите короткое видео-знакомство. В нём можно рассказать о себе, объяснить, как проходит работа, показать свой подход. После просмотра предложите клиенту полезный материал — чек-лист, гайд или мини-урок. Запись видео занимает время только один раз, а дальше работает автоматически: человек знакомится с экспертом, получает пользу и видит его профессиональный стиль.

Промокод на первую консультацию. После знакомства предложите клиенту промокод на первую встречу. Например, минус 30%. Такой шаг снижает порог входа: человек уже знаком с вами и понимает выгоду.

Промокоды для пакетов консультаций. Продажа пакетов помогает психологу избежать «пустых окошек». Когда клиент оплачивает несколько встреч сразу, запись становится предсказуемой и стабильной. Чтобы усилить мотивацию, можно добавить ограничение по времени или количеству мест: «Первым пяти оплатившим — скидка 20%». Психолог получает предоплату и распределяет записи встреч.

Можно публиковать расписание на неделю или месяц и показывать «план/факт» записей. Когда видно, что количество мест ограничено и окошки постепенно закрываются, клиенты быстрее принимают решение и оплачивают заранее.

Демонстрационные сессии для новых клиентов. Альтернатива бесплатным индивидуальным встречам — открытые групповые сессии. Можно раз в месяц проводить демонстрационное занятие на определённую тему: разбор типичных запросов, ответы на вопросы, мини-практика. Такие встречи помогают новой аудитории познакомиться с вами в безопасном формате и оценить ваш подход.

В конце встречи расскажите о том, как можно продолжить работу, и отправьте в чат ссылку на оплату. Это ненавязчивый способ показать ценность вашей работы и дать возможность сделать первый шаг. Люди, которые почувствовали пользу от знакомства, охотнее переходят к платным консультациям.

Такой подход делает запись удобной: вместо долгих уточнений остаётся понятный сценарий «увидел — оплатил — получил подтверждение».