Как продавать онлайн-курсы в Телеграм?

Телеграм — полноценная платформа для онлайн-бизнеса и обучения. Здесь можно продавать инфопродукты, принимать оплату прямо в мессенджере и организовать обучение в чате или канале.

Сегодня Телеграм входит в топ-7 крупнейших соцсетей и мессенджеров мира и в марте 2025 года преодолел отметку в 1 млрд активных пользователей в месяц. Он лидирует по числу активных пользователей и уровню вовлечённости в России и Казахстане, особенно в сегментах инфобизнеса, онлайн-образования и цифровых услуг.

Продажа онлайн-продуктов в Телеграм начинается не с рекламы, а с упаковки. Канал — это точка входа в продукт. Именно здесь подписчик за секунды решает: остаться или пройти мимо.

Базовая упаковка канала

Аватарка. Фотография эксперта крупным планом поможет установить контакт и вызывает доверие. Для проекта используйте стильный логотип.

Описание. Короткий блок на 1–2 строки, где вы говорите, кто вы и чем полезны. Здесь важно сразу обозначить, какую задачу вы решаете и для кого. Например, «Маркетолог по продвижению в Telegram. Со мной ваши продажи вырастут на 30%».

Закреплённый пост. Некий «ресепшн». Его роль — подробнее объяснить кто вы, чем полезны и что пользователю сделать дальше. Первый пост должен вести к действию: скачать гайд, записаться на консультацию, купить мини-курс.

Визуальный стиль постов. Избегайте сплошного текста. Делите посты на короткие абзацы, добавляйте заголовки и акценты, чтобы материал легко читался. Поддерживайте единый визуальный стиль: используйте одинаковые цвета и шрифты для обложек к постам и видео. Это повышает узнаваемость канала и делает контент более целостным.

Ошибки новичков

• Пустое описание «Здесь мысли и заметки». Читатель не понимает ценность.
• Длинные тексты без разделения и выделения. Такой «полотно»-пост сложно читать, особенно с телефона.
• Несколько закрепов без логики. Подписчик не понимает, что смотреть первым и куда нажимать. В итоге он не переходит по вашей воронке, теряет интерес и уходит.
• Переводить людей со старта на сторонние сайты. Конверсия падает, человек просто не возвращается в канал.
• Загружать один пост слишком большим количеством ссылок и информации — подписчик не понимает, что делать дальше, и не совершает целевого действия.

В 2025 году появились обновления, которые помогают онлайн-предпринимателям продавать в Телеграм проще и быстрее.

Глобальный поиск по постам. Теперь можно искать не только каналы по названиям, но и посты по ключевым словам.
Ваш пост может увидеть человек, который даже не подписан на канал. Как работает SEO-контент: ключевые слова в заголовках и первых строках постов. Например: «Как продавать курсы в телеграм», «Почему обучение не приносит результат», «Что делать, если курс не продается». Это поможет постам выходить в поиске и привлекать новых подписчиков даже без рекламы.

Поиск доступен в полном объёме только для пользователей с Premium. В бесплатной версии есть ограничение по числу запросов в день.

Личные сообщения каналам. Подписчики получили возможность писать администратору напрямую из канала. Раньше для этого нужно было искать ник и переходить в профиль, теперь дистанция с аудиторией сократилась. Телеграм добавил и функцию монетизации личных сообщений: ещё плюс один инструмент для заработка.

Альбомы историй. Функция похожа на Highlights в «Нельзяграме». В альбомах удобно собирать отзывы клиентов, кейсы, ответы на частые вопросы, пошаговые инструкции или гайды. Альбомы сокращают путь до покупки и помогают продавать без длинных прогревов.

Рейтинг пользователей. Каждый аккаунт теперь имеет рейтинг от 40 до 5000 баллов. Он показывает активность и надежность пользователя. Для экспертов это новый способ вызывать доверие у подписчиков и партнёров. Высокий рейтинг работает как социальное доказательство: если у вас хорошая репутация, к вашим курсам и услугам относятся серьёзнее.

Telegram Stars. Это внутренняя валюта Telegram, которую пользователи покупают за реальные деньги. Дополнительный инструмент монетизации: можно продавать доступ к гайдам, мини-курсам, подборкам или отдельным материалам прямо в мессенджере.

Есть два пути: платные и условно бесплатные методы продвижения. Разберем основные из них, чтобы вы могли выбрать подходящий вариант для своего проекта.

TG ADS — это официальная рекламная платформа Телеграм.

РСЯ — рекламная сеть «Яндекса», где можно продвигать каналы через баннеры и контекст. Эти инструменты подходят проектам с бюджетом на рекламу.

Плюс инструментов — быстрый рост подписчиков. Минус — высокая стоимость входа. Если вы только начинаете продавать инфопродукты, протестируйте более доступные каналы продвижения, чтобы сократить риски.

Закупы (посевы) в Телеграм-каналах. Это покупка рекламных размещений в других каналах. Вход здесь проще и дешевле, чем в TG ADS. Главное выбрать площадки, где есть ваша целевая аудитория. Чтобы не сливать бюджет, используйте сервисы: telega.in и tgstat.ru. Там можно посмотреть статистику и цены. Важно помнить: любая реклама должна быть промаркирована. Это требование закона, которое действует и в Телеграм.

Коллаборации и органическое продвижение. Продвигаться можно и без бюджета — через партнёрства. Совместные эфиры, подборки, гайды, мини-интервью или обмен рекомендациями помогают охватить новую аудиторию.

Плюс такого формата в том, что вы сразу получаете лояльных подписчиков: люди доверяют рекомендациям экспертов, на которых уже подписаны.
Например, вы ведёте курс по психологии, а ваш партнёр — нутрициолог. Совместный эфир о стрессе и питании объединяет две смежные темы. В результате аудитория получает больше ценности, а оба эксперта — новых подписчиков и запросы на консультации.

Переводим аудиторию из других соцсетей. Дополнительный источник трафика в канал можно получить из других ваших площадок, где есть аудитория. Работает и формат коллабораций: совместные видео, эфиры или сторис у других экспертов.

На внешних платформах вы привлекаете внимание к проблеме и показываете её актуальность. А решение переносите в Телеграм: здесь подписчик находит чек-лист, мини-курс или полезный гайд в закрепленном посте.

С 1 июня 2025 года вступили в силу поправки в законы РФ (КоАП и 41-ФЗ), которые запрещают передавать платёжные данные и персональную информацию через иностранные мессенджеры.

Эти изменения касаются крупных компаний — банков, страховых организаций, маркетплейсов, операторов связи и сервисов с аудиторией свыше 500 тысяч пользователей.

Для малого и среднего онлайн-бизнеса Телеграм по-прежнему остаётся легальной площадкой для продаж. Главное использовать платёжные сервисы, которые проводят транзакции через защищённые каналы, а значит, защищают данные покупателей.

С LeadPay можно разместить платёжную ссылку в ключевых разделах канала: в постах, закрепе, историях или в лид-магните.

Прием платежей без сайта. Мини-лендинг в LeadPay — полноценный сайт для продаж. На одной странице размещены все ваши продукты и услуги с указанием цены и способом оплаты.

Удобная и интуитивно понятная платёжная страница избавляет клиентов от долгих регистраций и ненужных шагов.

Всё происходит в одном окне:
▪️ Переход по ссылке — покупатель сразу попадает на защищенную платёжную страницу.
▪️ Выбор удобного способа оплаты, ввод данных карты и подтверждение платежа.

Преимущества платёжной ссылки

Создавайте разные сценарии продаж: размещайте ссылки как на весь мини-лендинг с каталогом продуктов, так и на конкретный курс или консультацию. 
Создавайте индивидуальные продукты: оформить заказ со скидкой, добавить бонус или быстро собрать уникальное предложение под запрос клиента.
Ссылки работают не только в канале, но и в личных сообщениях. Если вы меняете цену или описание продукта, данные обновляются автоматически.

Автоматизация приёма платежей

По закону (54-ФЗ) каждый продавец обязан выдавать чек покупателю после оплаты. Это касается самозанятых, ИП, и юрлиц.
В LeadPay этот процесс автоматизирован: чек отправляется клиенту, а данные передаются в налоговую. Для самозанятых есть интеграция с «Мой налог», для ИП и юрлиц — встроенная бесплатная онлайн-касса.

Кроме того, можно настроить автоматическую выдачу доступа к продукту сразу после оплаты. Эксперту не нужно контролировать оплату или открывать доступ. Это экономит время и делает процесс максимально удобным и для продавца, и для покупателя.

Функции для роста продаж

С помощью инструментов LeadPay вы можете не только быстро и законно принимать оплату, но и увеличивать доход.

Геймификация. Создание механик, где аудитория получает бонусы за действия. Это повышает вовлечённость и ускоряет решение о покупке.

Промокоды. Выдавайте индивидуальные или массовые коды для скидок и акций. Подходит для партнёрских коллабораций, лид-магнитов или работы с лояльностью аудитории.

Гибкая система скидок. Настройте скидку с ограничением по времени или количеству продаж, чтобы стимулировать спрос и при этом не обесценивать продукт.