Как сделать быстрый запуск и получить продажи без сложных воронок? Мини-продукты помогают тестировать спрос без риска, наращивать базу клиентов и зарабатывать как на дорогих программах.
Анна Шумилова, маркетолог и эксперт по продвижению
Дата публикации: 09.02.2026г
Время прочтения: 7 мин
Мини‑продукты в онлайн‑проекте: создание, запуск и сценарии продаж
Микрообучение и короткие форматы — тренд, который набирает обороты. С помощью мини-продуктов можно наращивать базу клиентов и зарабатывать больше, чем на продаже дорогих продуктов.
Формат не ограничивается ролью трипваера, задача которого дать небольшую пользу, сегментировать аудиторию и окупать трафик. Он может работать по-разному. В одном сценарии выступает дополнением к основному продукту и входом в линейку. В другом становится самостоятельным полноценным решением, которое закрывает конкретный запрос и продаётся в постоянном доступе.
Мини-продукты упрощают продажи:
Форматы могут быть разными: запись вебинара, курс на 2–3 урока, экспресс-практикум, шаблон и пошаговый чек-лист.
Главное правило: одна тема, которая решает одну конкретную задачу. Например, онлайн-курс «Танго с нуля» на 12 недель — слишком масштабно. Мини-курс «Постановка стоп за неделю» — конкретный запрос и быстрый результат.
Формат не ограничивается ролью трипваера, задача которого дать небольшую пользу, сегментировать аудиторию и окупать трафик. Он может работать по-разному. В одном сценарии выступает дополнением к основному продукту и входом в линейку. В другом становится самостоятельным полноценным решением, которое закрывает конкретный запрос и продаётся в постоянном доступе.
Мини-продукты упрощают продажи:
- У клиента меньше сомнений, проще купить
- Не требует сложных воронок и сопровождения
- Легко перезапускать без риска
- Ссылка доступна 24/7: продажи автоматизированы
Форматы могут быть разными: запись вебинара, курс на 2–3 урока, экспресс-практикум, шаблон и пошаговый чек-лист.
Главное правило: одна тема, которая решает одну конкретную задачу. Например, онлайн-курс «Танго с нуля» на 12 недель — слишком масштабно. Мини-курс «Постановка стоп за неделю» — конкретный запрос и быстрый результат.
Когда стоит внедрять мини-продукты?
Быстрый запуск
Идея сразу сделать полноценный курс часто превращается в «тяжёлый чемодан»: месяцы подготовки, бюджет на рекламу и прогрев, зависимость от подрядчиков. Для ученика это дорогой и долгий шаг, для эксперта — бесконечная операционка. Мини-продукт позволяет выйти в запуск «налегке»: познакомить аудиторию с экспертом и протестировать гипотезы.
Прогрев к основному продукту
Через мини-продукт клиент знакомится с экспертом и его подачей, получает конкретный результат «здесь и сейчас» и видит следующий шаг. Это ускоряет решение о покупке основных онлайн-продуктов.
Основной формат продаж
Продажи могут быть в постоянном доступе, например, когда контент из соцсетей приводит тёплый трафик. Ссылка на продукт закреплена в профиле или отправляется по кодовому слову в директ через чат-бот. В этом случае сценарий «Перешёл по ссылке → оплатил → получил доступ». Формат не требует обратной связи и поддержки, поэтому покупки происходят «фоном».
Масштабирование без увеличения нагрузки
Если основной формат работы ограничен количеством часов, формируется потолок по числу клиентов на ведение. Новые запросы остаются без ответа и поддержки. Людям нужна помощь сейчас, а у эксперта нет свободного времени.
Решение — упаковать экспертизу в мини-продукты. Материал создаётся один раз и не привязан к графику консультаций.
Типовые запросы закрываются через мини-продукты, а личная работа остаётся для сложных кейсов.
Идея сразу сделать полноценный курс часто превращается в «тяжёлый чемодан»: месяцы подготовки, бюджет на рекламу и прогрев, зависимость от подрядчиков. Для ученика это дорогой и долгий шаг, для эксперта — бесконечная операционка. Мини-продукт позволяет выйти в запуск «налегке»: познакомить аудиторию с экспертом и протестировать гипотезы.
Прогрев к основному продукту
Через мини-продукт клиент знакомится с экспертом и его подачей, получает конкретный результат «здесь и сейчас» и видит следующий шаг. Это ускоряет решение о покупке основных онлайн-продуктов.
Основной формат продаж
Продажи могут быть в постоянном доступе, например, когда контент из соцсетей приводит тёплый трафик. Ссылка на продукт закреплена в профиле или отправляется по кодовому слову в директ через чат-бот. В этом случае сценарий «Перешёл по ссылке → оплатил → получил доступ». Формат не требует обратной связи и поддержки, поэтому покупки происходят «фоном».
Масштабирование без увеличения нагрузки
Если основной формат работы ограничен количеством часов, формируется потолок по числу клиентов на ведение. Новые запросы остаются без ответа и поддержки. Людям нужна помощь сейчас, а у эксперта нет свободного времени.
Решение — упаковать экспертизу в мини-продукты. Материал создаётся один раз и не привязан к графику консультаций.
Типовые запросы закрываются через мини-продукты, а личная работа остаётся для сложных кейсов.
Как создать мини-продукт?
Результат. Сначала фиксируются две точки: чем человек приходит и с чем уходит после прохождения мини-продукта. Результат формулируется как конкретное действие или артефакт, например:
Формат. Чем короче путь до ценности, тем выше вероятность покупки. Это может быть видео на 30–120 минут, файл с пошаговой логикой, набор шаблонов или разбор одного запроса (ситуации). Важно, чтобы формат не требовал долгого прохождения и сопровождения.
Упаковка. Название отражает результат, а не процесс. Сразу понятно, что человек получит и в какие сроки:
Цена. Мини-продукт покупают без длительного принятия решения. Цена воспринимается как безопасный вход и соотносится с задачей, форматом и глубиной решения.Ориентир по рынку: 990 ₽ — 5 900 ₽. Всё, что ближе к 10 000 ₽ и выше, уже требует другой упаковки: более длительного прогрева, сильнее проработанной ценности, иногда сопровождения или расширенных гарантий.
Выдача и доступ. После оплаты человек сразу получает ценность продукта. Для цифровых форматов это автоматическая выдача материалов или доступов. Путь от анонса до результата укладывается в несколько шагов.
Методология мини-продукта. Хайповые темы можно и нужно использовать, чтобы привлечь внимание и упростить первый шаг к покупке. Основа мини-продукта строится вокруг запроса аудитории, который не исчезнет даже когда тренд уже прошёл.
Пример: мини-продукт «ChatGPT для успешных продаж. Как закрывать 3 из 10 вместо 1 из 20».
«ChatGPT» — это примерно 20% контента. Здесь вы показываете, как ускорить отдельные действия: быстро адаптировать шаблоны под клиента и какие промпты использовать в реальных задачах.
Вторая часть про систему продаж — это примерно 80% контента. Здесь находится главный результат. Вы разбираете, как исследовать клиента перед контактом, как строить цепочки касаний, как обрабатывать возражения. Даёте скрипты, которые работают и с ИИ, и без.
Хайп цепляет внимание и снижает порог входа. Человек видит знакомую актуальную тему и быстрее принимает решение купить. А запрос закрывается системно. В итоге покупатель получает методологию, которая не устаревает и приносит результат вне зависимости от трендов.
- После прохождения видео-урока у человека есть готовый комплекс упражнений от отёков на 10 минут и понимание, как встроить его в своё утро
- В результате есть заполненный чек-лист с пометками, какие блоки портфолио усиливают продажу, а какие требуют доработки
- На выходе есть набор готовых сообщений для переписки в директ, которые можно сразу использовать с новыми заявками
Формат. Чем короче путь до ценности, тем выше вероятность покупки. Это может быть видео на 30–120 минут, файл с пошаговой логикой, набор шаблонов или разбор одного запроса (ситуации). Важно, чтобы формат не требовал долгого прохождения и сопровождения.
Упаковка. Название отражает результат, а не процесс. Сразу понятно, что человек получит и в какие сроки:
- Видео-урок «Утренний комплекс упражнений от отёков за 10 минут»
- Аудит из 15 пунктов для дизайнера «Портфолио глазами клиента»
- Шаблон «5 сообщений для закрытия заявки в директе»
Цена. Мини-продукт покупают без длительного принятия решения. Цена воспринимается как безопасный вход и соотносится с задачей, форматом и глубиной решения.Ориентир по рынку: 990 ₽ — 5 900 ₽. Всё, что ближе к 10 000 ₽ и выше, уже требует другой упаковки: более длительного прогрева, сильнее проработанной ценности, иногда сопровождения или расширенных гарантий.
Выдача и доступ. После оплаты человек сразу получает ценность продукта. Для цифровых форматов это автоматическая выдача материалов или доступов. Путь от анонса до результата укладывается в несколько шагов.
Методология мини-продукта. Хайповые темы можно и нужно использовать, чтобы привлечь внимание и упростить первый шаг к покупке. Основа мини-продукта строится вокруг запроса аудитории, который не исчезнет даже когда тренд уже прошёл.
Пример: мини-продукт «ChatGPT для успешных продаж. Как закрывать 3 из 10 вместо 1 из 20».
«ChatGPT» — это примерно 20% контента. Здесь вы показываете, как ускорить отдельные действия: быстро адаптировать шаблоны под клиента и какие промпты использовать в реальных задачах.
Вторая часть про систему продаж — это примерно 80% контента. Здесь находится главный результат. Вы разбираете, как исследовать клиента перед контактом, как строить цепочки касаний, как обрабатывать возражения. Даёте скрипты, которые работают и с ИИ, и без.
Хайп цепляет внимание и снижает порог входа. Человек видит знакомую актуальную тему и быстрее принимает решение купить. А запрос закрывается системно. В итоге покупатель получает методологию, которая не устаревает и приносит результат вне зависимости от трендов.
Сценарии продаж
Мини-продукты продаются в любых точках касания с аудиторией: личный блог, рассылка, мессенджеры, вебинарный контент или партнёрские упоминания.
Как это работает на практике (кейсы)
Наталия Широкова, блогер и автор мини-курса по коммуникациям, выстроила продажи через короткие видео в соцсетях.
Онлайн-продукт «Сильно сказано» — курс без обратной связи, как энциклопедия по техникам общения. Наталия рассказывает о том, как выстраивать здоровое общение, противостоять манипуляциям, решать конфликты и развивать речевой имидж. В большинстве видео курс упоминается нативно, без отдельного прогрева и сложных сценариев.
Для всех площадок используется одна платёжная ссылка, которая размещается в шапке профиля, в сторис или отправляется в директ. Такой подход упрощает путь к покупке и не требует сопровождения.
Продажи происходят без участия эксперта. Трафик приходит из соцсетей, а LeadPay закрыл ключевую задачу проекта — автоматизацию приёма платежей, в том числе от зарубежной аудитории.
Как это работает на практике (кейсы)
Наталия Широкова, блогер и автор мини-курса по коммуникациям, выстроила продажи через короткие видео в соцсетях.
Онлайн-продукт «Сильно сказано» — курс без обратной связи, как энциклопедия по техникам общения. Наталия рассказывает о том, как выстраивать здоровое общение, противостоять манипуляциям, решать конфликты и развивать речевой имидж. В большинстве видео курс упоминается нативно, без отдельного прогрева и сложных сценариев.
Для всех площадок используется одна платёжная ссылка, которая размещается в шапке профиля, в сторис или отправляется в директ. Такой подход упрощает путь к покупке и не требует сопровождения.
Продажи происходят без участия эксперта. Трафик приходит из соцсетей, а LeadPay закрыл ключевую задачу проекта — автоматизацию приёма платежей, в том числе от зарубежной аудитории.
В проекте GO TO QUIZ вся продуктовая линейка построена на мини-форматах. Каждый продукт представляет собой отдельный цифровой квиз по узкой теме, который решает конкретный запрос.
Продукты постоянном доступе, продажи идут через соцсети и канал в Телеграм.
В рамках LeadPay используются промокоды и регулярные акции. Это повышает вовлечение и конверсию без рекламных бюджетов. После оплаты клиент сразу получает письмо с доступом, материалами и инструкциями. Аналитика продаж доступна в системе без ручной обработки и позволяет видеть, какие продукты покупают чаще.
В результате проект масштабируется за счёт множества мини-решений под конкретные запросы аудитории.
Продукты постоянном доступе, продажи идут через соцсети и канал в Телеграм.
В рамках LeadPay используются промокоды и регулярные акции. Это повышает вовлечение и конверсию без рекламных бюджетов. После оплаты клиент сразу получает письмо с доступом, материалами и инструкциями. Аналитика продаж доступна в системе без ручной обработки и позволяет видеть, какие продукты покупают чаще.
В результате проект масштабируется за счёт множества мини-решений под конкретные запросы аудитории.
Больше идей для своего проекта вы найдёте в блоге LeadPay: https://leadpay.ru/cases